“因爲山不會(huì)向(xiàng)你走來,所以你必須到山那兒去。"

  理想的工作地點應位于潛在客戶的附近。 我們能(néng)夠赢得的客戶在鄉村基本上是中小型企業,在工業區基本上是固定的工業企業,要根據他們的需求進(jìn)行定位。 當然, 居住地點也是重要的影響因素, 我希望盡量避免較長(cháng)的上班路程。 最後(hòu)但并非不重要的一點是不斷累積的費用。 一個城市裡(lǐ)的影棚事(shì)實上會(huì)比鄉村的同樣(yàng)價值的影棚更加昂貴。

  市場是一個重要的事(shì)實,另一個則是我們自己,我們的才能(néng)和偏好(hǎo)。我們主要希望拍攝的是什麼(me)? 我們擅長(cháng)拍攝的是什麼(me)? 我們的才能(néng)在哪些方面(miàn)? 我們從哪裡(lǐ)獲得的經(jīng)驗? 我們希望自己如何發(fā)展? 我們的潛力在哪裡(lǐ)? 對(duì)自己的能(néng)力進(jìn)行客觀的評估, 并得出正确的結論是 非常重要的。 從 “市場和我” 這(zhè)兩(liǎng)個主題的分析中我們可以得出無限的可能(néng)性。

  但現在, 我們并不是市場中唯一的競争者。如果我們的從業領域和别人重複, 而我們又不能(néng)提供更好(hǎo)的 服務進(jìn)行競争, 我 們就很難赢得新的客戶。 于是,我們最多隻能(néng)在價格方面(miàn)作出嘗試。 更好(hǎo)的解決之道(dào)是能(néng)夠提供人們所需要的、但還(hái)沒(méi)有真正地被(bèi)定義出來的服務。 由此我們得出了第三個主題-一競争。 在我們尋找和市場盡可能(néng)大的交集的同時, 也希望可以避免競争。 從這(zhè)三個主題中得出正确的結論并沒(méi)有那麼(me)簡單, 但思考這(zhè)個問題的過(guò)程對(duì)有成(chéng)功希望的事(shì)業都(dōu)是一項基本任務。